actueel
 

Actuele Aanbod

In samenwerking met KGCA organiseren wij op 2 oktober 2014 een dag met open inschrijving over onderhandelen. De werkvorm is een game. Hieronder ziet u het programma en enkele praktische punten.

 

Onderhandelen in een game

2 oktober 2014

Dagprogramma

9.15

Inloop met koffie en thee

9.30

Introductie op de werkvorm: de game

Een game biedt u een beschrijving van een situatie die noopt tot (onder)handelen.

9.50

Introductie op thema ‘Onderhandelen’

Belangrijke criteria voor een goed onderhandelaar. Denken in termen van belangen

10.30

Instructies plus strategiebepaling

 De game is begonnen. U bent deel van een team dat moet gaan onderhandelen om zijn doel te bereiken. Nu is het tijd om te lezen waarover u moet gaan onderhandelen. U gaat keuzes maken binnen uw sterktes en uw zwaktes. Tevens krijgt u informatie over de andere onderhandelingspartijen voor zover die algemeen bekend zijn.

Met uw teamleden bespreekt u wat de strategie zal zijn.

11.15

Open ruimte

Eerst is er ruimte om te ‘sonderen’: wat zou u graag te weten willen komen over de andere partijen voordat u met ze aan tafel gaat  en hoe benut u de mogelijkheid voor informeel overleg.

U sluit deze ronde af met een evaluatie van de verkregen gegevens in uw team. Zit er iets bruikbaars tussen?

11.45

Eerste onderhandelronde

Tijd om de gekozen strategie in de praktijk te brengen. Maar de andere partijen doen dat ook. Er zullen verrassingen tussen zitten waarop u moet reageren.

12.30

Lunch

13.30

Open ruimte

Opnieuw een ronde voor informeel overleg. Die begint met een evaluatie van de eerste onderhandelronde. Deze kan leiden tot bijstelling van uw strategie. Er komen nieuwe vragen op. Wat wilt u nog weten voordat de finale onderhandelingen plaatsvinden? Aan het eind van deze ronde bespreekt u met uw teamgenoten tot welke strategie dit moet leiden in de finale.

14.30

Finale

Hoe dan ook, er moet nu een uitkomst komen. Uitstel is onmogelijk; er is wel gelegenheid voor tussentijdse schorsingen.

15.30

Evaluatie

-van de werkvorm

-van de onderhandelingen.

16.30

Einde

 

 

 

 

Praktische gegevens

Datum

2 oktober 2014

Plaats

Amsterdam. Over de precieze locatie ontvangt u bericht

Leiding

Bert Weverling

Gertruud Buur

Prijs

€ 350,-

Bijzonderheden

-Bij meer dan een deelnemer uit de zelfde OR krijgt u vanaf de tweede deelnemer 20% korting

-Deze dag organiseren we in samenwerking met opleidingsbureau KGCA. Daardoor is geen BTW verschuldigd

Inschrijving

U vindt op de pagina Contact een formulier waarmee u kunt inschrijven. Schrijf in het onderwerpveld: cursus 02-10-2014 en in het berichtveld het aantal deelnemers.